Marque Wars : Dentifrice dents sensibles

Pâtes de marché indien vaut Rs 6000 millions de roupies (approvisionnement en ligne business) et ça grimpe à 20 %. Colgate a été le leader incontesté sur ce marché. Concurrents a essayé de faire une brèche dans la participation par l'intermédiaire de presque toutes les stratégies énumérées dans la commercialisation des manuels scolaires.Un joueur a été peu probable-Glaxo Smithkline Beecham (GSK), qui a été porté sur la force de Colgate. GSK en 2010 a apporté sa marque mondiale Sensodyne soins dentaires dans le marché indien. Le segment sensible dentifrice était très petite et presque inconnu pour le grand marché indien. Colgate a présence dans ce créneau avec sa variante sensible de Colgate. Sensodyne a surpris le marché en capturant 10 % du segment dans les 4 mois de lancement. Clients de campagne fait conscience lourde prendre note de la marque.La campagne comprenait « Test Chill » où les personnes ont les dents sensibles a demandé test réfrigéré produits après l'utilisation de Sensodyne. Les annonces ont été très convaincants et a incité de nombreux clients d'essayer les Above-The - Sensodyne.Besides promotion de la ligne (ATL), GSK a également contacté environ 15000 dentistes à la promotion de Sensodyne (source - TOI). Il est devenu une année, label Sensodyne 100 crore et marché sensible dentifrice a augmenté à plus de 45 % p.a.Colgate être un vendeur agile était ne pas de garder le silence. La marque a lancé une autre variante de Pro-soulagement sensible Colgate envue d'arrêter la croissance de la concurrence.Les deux marques qui ont profité de la croissance de la catégorie qui a grandi à Rs 500 millions de roupies. Sensodyne pouce près le leader du marché et à un moment donné est devenu la marque leader dans la catégorie de dentifrice sensible. Selon les rapports, Sensodyne et Colgate sensible ont maintenant presque le même marché partager dans la catégorie. HUL Pepsodent a également obtenu dans la mêlée avec sa variante Pepsodent Expert.While toutes les marques axés sur la fourniture de secours dans les dents sensibles, Pepsodent distingué en proposant de « secours et réparation » pour le consommateur. Ce mouvement de Pepsodent, forçant les joueurs à repenser leurs offres. Dans la dernière campagne, Sensodyne ajouté la proposition « réparation » de la marque, positionnement d'atteindre la parité avec les points experts de marque Pepsodent. Sensodyne succès peut être considérée comme le succès de la lutte d'un spécialiste de la marque avec une expansion de la gamme de produits. Consommateur voit Sensodyne comme un expert dans le domaine et c'est pourquoi les revendications sont plus efficaces par rapport aux extensions de ligne de produit. Cependant, Colgate et Pepsodent étaient assez rapide des mesures de rétorsion contre l'entrée de Sensodyne, mais avec peu de succès.La lutte dans le segment dentifrice est devenu plus intéressante avec le lancement de Paradontax par GSK. Autre spécialiste de la marque contre le saignement des gencives. Il suffit de commencer la guerre.